....GETTING INVESTMENT READY – Part III Preparing for the “Pitch?”..SE PRÉPARER À L’INVESTISSEMENT - Partie III Préparer le "Pitch?" ....
.... If you have made the decision, as a social enterprise, to pursue external funding from social impact investors to grow your social enterprise, congratulations on making this next step!
..Si vous avez pris la décision, en tant qu’entreprise sociale, de rechercher un financement externe auprès d’investisseurs à impact social afin de développer votre entreprise sociale, félicitations pour cette étape!
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.... Assuming that you’ve already read our first two blog posts (What is Social Impact Investing and How Can You Take Advantage, and What Do You Need To Do to Prepare for Potential Social Impact Investors), we will go from that foundation.
..En supposant que vous avez déjà lu nos deux premiers articles de blog ( Qu'est-ce que l'investissement à impact social et comment en tirer parti , et Que devez-vous faire pour vous préparer à des investisseurs potentiels à impact social ), nous allons partir de cette fondation. .
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....This is the stage where things may get interesting, as you already know what amount of financing you’re seeking and the type of financing; now it’s a matter of engaging and aligning with the right social impact investor to help drive your future growth.
..C’est à ce stade que les choses peuvent devenir intéressantes, car vous savez déjà quel montant de financement vous recherchez et quel type de financement; il s’agit maintenant de s’engager avec le bon investisseur à impact social et de s’aligner avec eux pour contribuer à votre croissance future.
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....Any “pitch” has to be tailored to your audience. You may have already identified a few potential social impact investors that might be interested in investing in your business, or you need to do some work to identify potential “friendly” social impact investors. You need to research these investors and understand what they are specifically looking for: such as specific areas of interest such as agribusiness, craft, natural cosmetics or targeted levels of investment.
..Tout «pitch» doit être adapté à votre public. Vous avez peut-être déjà identifié quelques investisseurs à impact social potentiels susceptibles d'être intéressés par votre entreprise, ou vous devez effectuer des travaux pour identifier des investisseurs à impact social «conviviaux». Vous devez effectuer de la recherch sur ces investisseurs et comprendre ce qu’ils recherchent en particulier: tels que des domaines d’intérêt spécifiques tels que l’agroalimentaire, l’artisanat, les cosmétiques naturels ou des niveaux d’investissement ciblés.
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....Overall, when pitching to a potential social impact investor, this is your opportunity to clearly demonstrate how the financial success of your business helps deliver financial returns on investment for your investor plus positive social impact.
..Globalement, lorsque vous vous présentez à un investisseur à impact social potentiel, vous avez ainsi la possibilité de démontrer clairement que le succès financier de votre entreprise contribue à générer des retours financiers sur investissement pour votre investisseur, ainsi qu'un impact social positif.
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.... Why Pitch?
..Pourquoi faire un pitch?
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.... For many social entrepreneurs, going out to “pitch” a potential investor can be a daunting task. But there are benefits beyond whether you secure the desired financing:
..Pour de nombreux entrepreneurs sociaux, «lancer» un investisseur potentiel peut être une tâche ardue. Mais il existe des avantages autres que de garantir le financement souhaité:
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....May create possible linkages with other potential investors
..Peut créer des liens avec d'autres investisseurs potentiels
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.... Helps build credibility when pitching to other investors
.. Aide à renforcer la crédibilité lors des pitchs à d'autres investisseurs
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.... Builds confidence through learning – it is important to take the time after every pitch to reflect on what worked, what didn’t work and how to adapt the pitch going forward
..Développe la confiance en soi grâce à l'apprentissage - il est important de prendre le temps, après chaque présentation, de réfléchir à ce qui a fonctionné ou non et à la manière d'adapter la présentation à l'avenir.
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....Guidelines for developing your pitch
..Directives pour développer votre pitch
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....Here are a few guidelines that you can use a template, courtesy of our partners at HEVA in Nairobi (a longer version of this deck was presented at a workshop at the Trade+Impact Summit in Morocco in September 2016).
..Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser à l'aide d'un modèle, offertes par nos partenaires de HEVA à Nairobi (une version plus longue de ce document a été présentée lors d'un atelier organisé au Sommet Trade + Impact au Maroc en septembre 2016).
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.... Qualities of a good “pitch”
..Qualités d'un bon "pitch"
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....Time: keep it short, pace yourself and the slides
..Temps: soyez bref, mettez le temps qu’il faut pour chauqe partie de la présentation
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.... Tip: good rule of thumb is 1 slide to every 2 minutes of presentation so make every slide matter
..Pour chaque slide sur une presentation, comptez deux minutes
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....Tell the story: investors also want to know what is in to for you as a social
..Racontez l'histoire: les investisseurs veulent aussi savoir ce qui vous attend en tant que partenaire social.
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....Tip: show enthusiasm and passion alongside with a solid sense of your business (where it is now and where do you want it grow)
..Conseil: faites preuve d’enthousiasme et de passion, ainsi que d’un sens solide de votre entreprise (où elle se trouve et où vous souhaitez la développer)
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....Risk profile: what are the potential operational, financial and business risks and how do you plan to mitigate them
..Profil de risque: quels sont les risques opérationnels, financiers et commerciaux potentiels et comment comptez-vous les atténuer?
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....Tip: please don’t ignore this section – potential investors always look at potential risks so you need to prepared to address these confidently with a plan on how to manage them
..Conseil: veuillez ne pas ignorer cette section - les investisseurs potentiels examinent toujours les risques potentiels; vous devez donc vous préparer à les gérer en toute confiance avec un plan pour les gérer.
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....Anticipate questions: where might potential investors find “holes” in your presentation and have the answers prepared in advance
..Anticipez les questions: où les investisseurs potentiels pourraient-ils trouver des «trous» dans votre présentation et préparer les réponses à l'avance
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....Tip: if you have a chance, go through your pitch presentation in advance with a mentor or business advisor so you can learn what questions to expect and how to best answer them
..Conseil: si vous en avez la possibilité, présentez votre présentation à l'avance avec un mentor ou un conseiller en entreprise afin de connaître les questions à résoudre et la meilleure façon de répondre à ces questions.
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....Exit: make sure you cover the exit options (how and when) for a potential investor to exit
..Sortie: assurez-vous de bien couvrir les options de sortie (quand et comment) pour qu'un investisseur potentiel puisse sortir
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